Трейдинг что это такое при покупке авто: что это такое, автомобиль из салона или с пробегом, какие машины принимают, выгодно ли и как работает программа

Погашение автокредита и информация о счете (если у вас есть автокредит)

Текущая регистрация автомобиля

Чтобы получить расценки, позвоните или отправьте электронное письмо в интернет-отделы дилерских центров.Скажите им, что вы хотите купить там машину, но хотите получить справедливую цену за обмен. Они могут дать вам оценку обмена на основе вашего описания состояния вашего автомобиля. Большинство дилеров предоставят твердые цены на замену только после физического осмотра автомобиля.

Позвоните по крайней мере в два дилерских центра, чтобы назначить встречу для оценки обмена с менеджером по продаже подержанных автомобилей. Подумайте о том, чтобы начать работу с CarMax, если рядом с вами есть филиал, чтобы получить выгодное предложение, действительное в течение семи дней.

Выберите предложение

Помните, что обменная цена — это просто кредит, вычитаемый из согласованной цены на новый автомобиль.Итак, после этого расчета ищите самую низкую общую цену.

Изучая стоимость обмена и сравнивая предложения, также учитывайте стоимость вашего автомобиля для частной вечеринки. Если эта цифра намного выше, чем цена обмена, вы можете решить продать свой автомобиль самостоятельно.

Завершение сделки

Когда вы полностью владеете автомобилем, торговать им просто: стоимость обмена вычитается из цены нового автомобиля. Затем вы платите оставшуюся сумму за новый автомобиль наличными или в кредит на покупку автомобиля.

Если вы уменьшаете размер, и ваш обмен на покупку стоит больше, чем стоимость нового автомобиля, дилерский центр выдаст вам чек на остаток. Если вам причитаются деньги, обязательно получите точную сумму в письменной форме.

Все может стать немного сложнее, если у вас все еще есть задолженность по обмену.

Если стоимость обмена превышает остаток по автокредиту, эта разница (собственный капитал) кредитуется на продажную цену нового автомобиля.

Но если вы перевернули свой автокредит для обмена, то есть вы должны больше, чем стоит ваша машина, вам придется заплатить эту разницу при обмене.Например, если ваш автомобиль оценивается в 3500 долларов, но вы задолжали 4000 долларов, вам нужно будет заплатить дополнительно 500 долларов.

Вот несколько советов, которые помогут вам справиться с этой ситуацией:

• Попробуйте оплатить разницу наличными (отрицательный капитал)

• Избегайте превращения отрицательного капитала в новый автокредит; делайте это только в том случае, если это небольшая сумма

• Если вы сильно перевернули, подумайте о том, чтобы дождаться, пока у вас не будет капитала в машине, прежде чем торговать ею

При покупке лучше использовать обмен или предоплату автомобиль?

При покупке автомобиля, возможно, будет лучше иметь первоначальный взнос, чем обменять.Обмен предлагает удобство для покупателя автомобиля, поскольку можно зайти в автосалон с подержанным автомобилем и выйти — или, скорее, выехать — с совершенно новым автомобилем. Но это удобство обходится дорого, поскольку большинство покупателей, скорее всего, оставят наличные на столе, получив за свой обмен меньше, чем они того стоят. Дилер, скорее всего, предложит низкую цену, если обмен будет произведен производителем автомобилей, отличным от того, который представляет дилерский центр.

Ключевые выводы

• При рассмотрении вопроса о внесении авансового платежа или обмене автомобиля обычно лучше всего внести первоначальный взнос с финансовой точки зрения.
• Вы получите больше прибыли, предложив первоначальный взнос. Это может означать продажу вашего автомобиля в частном порядке перед покупкой.
• Однако разница в несколько сотен долларов может не оправдать хлопот по частной продаже.

Предпочтительно продать автомобиль в частном порядке перед покупкой нового автомобиля и использовать выручку от продажи в качестве первоначального взноса. Но организация частной продажи может оказаться трудоемким и обременительным процессом, состоящим из нескольких этапов.Это включает:

• Обеспечение годности автомобиля к продаже
• Объявление о продаже
• Делаем машину доступной для тест-драйвов
• Фактически получаю деньги после продажи машины

Время также должно быть почти идеальным для частной продажи, чтобы избежать чрезмерно долгого отсутствия автомобиля. У вас также есть потенциальные проблемы с подписанием титула, который обычно должен быть нотариально заверен. Кроме того, если вы продаете свой автомобиль дороже, чем вы за него заплатили, Налоговая служба (IRS) считает это приростом капитала, который подлежит налогообложению.Взаимодействие с другими людьми

Независимо от того, продается старый автомобиль или продается в частном порядке, продавец должен хорошо представлять себе, сколько на самом деле стоит автомобиль, прежде чем назначать для него цену. Завышенные ожидания относительно стоимости автомобиля могут привести к отклонению разумных предложений, в то время как неточно заниженные оценки нанесут ущерб кошельку продавца. Ряд интернет-сайтов предоставляет оценки как по обмену, так и по частным продажам. И наоборот, если вы открыты для финансирования покупки автомобиля с помощью ссуды, онлайн-калькулятор автокредитования может помочь проиллюстрировать, насколько первоначальный взнос повлияет на ваш ежемесячный платеж.

Итог

При сравнении обмена с частной продажей все сводится к тому, сколько стоит фактор удобства. Получение на пару сотен долларов меньше за обмен, в отличие от частной продажи, для большинства людей может стоить хлопот, связанных с последней.

В конце концов, при покупке автомобиля может быть лучше организовать первоначальный взнос, а не обмен. Но если это невозможно, и обмен является единственным вариантом, заранее изучите стоимость вашего автомобиля.Несколько часов исследования могут сэкономить вам сотни — если не тысячи — долларов, так как вы получите более выгодную цену за обмен, чем низкое предложение дилера.

Покупка подержанного автомобиля | Информация для потребителей FTC

Прежде чем вы начнете покупать подержанную машину, сделайте домашнюю работу. Это может сэкономить вам серьезные деньги. Обдумайте свои привычки вождения, для чего будет использоваться автомобиль и ваш бюджет. Изучите модели, варианты, стоимость, записи о ремонте, тесты безопасности и пробег — в Интернете, в библиотеках и книжных магазинах.

Перед покупкой подержанного автомобиля

Независимо от того, покупаете ли вы подержанный автомобиль у дилера или у физического лица:

• Тест-драйв автомобиля в различных дорожных условиях — на холмах, шоссе и в пробках.
• Запросите отчет о техническом обслуживании автомобиля у владельца, дилера или в ремонтной мастерской.
• Определите стоимость автомобиля, прежде чем договариваться о покупке. Ознакомьтесь с руководствами Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA), Edmunds, Kelley Blue Book и Consumer Reports.Некоторые из этих организаций взимают плату за эту информацию.
• Изучите затраты на содержание интересующих вас моделей, включая частоту ремонта и затраты на техническое обслуживание.
• Осмотрите автомобиль, используя контрольный список. Вы можете найти контрольные списки в журналах, книгах и на веб-сайтах, посвященных подержанным автомобилям.
• Проверьте, нет ли неисправных отзывов о транспортном средстве. Начните с того, что спросите у дилера, есть ли отзыв о рассматриваемом вами автомобиле. Вы также можете проверить себя, введя VIN в safercar.gov, или позвонив на горячую линию по безопасности транспортных средств Национальной администрации безопасности дорожного движения (NHTSA) по телефону 1-888-327-4236. Если есть отзыв, попросите дилера исправить это или предоставить вам информацию, показывающую, что это было исправлено. Имейте в виду, что федеральный закон не требует, чтобы дилеры ремонтировали подержанные автомобили, поэтому вам может потребоваться выполнить ремонт самостоятельно. Но не ждите — по данным НАБДД, все отзывы о безопасности создают угрозу безопасности и, если их не исправить, могут привести к несчастным случаям.
• Получите независимый обзор истории автомобиля.Проверьте службу надежной базы данных, которая собирает информацию от государственных и местных органов власти, складов и страховых компаний. Например, Национальная система информации о названиях автотранспортных средств (NMVTIS) Министерства юстиции предлагает информацию о названии автомобиля, данных одометра и истории определенных повреждений. Будьте готовы платить небольшую плату за каждый отчет. Национальное страховое бюро по борьбе с преступностью (NICB) ведет бесплатную базу данных, которая включает ущерб от наводнения и другую информацию. Вы можете исследовать историю автомобиля по его идентификационному номеру автомобиля (VIN).Вы также можете искать в Интернете компании, которые продают отчеты об истории транспортных средств. Если отчет не был недавним или вы подозреваете, что в нем отсутствует или сфабрикована информация, сверьте его с компанией, отправившей отчет. Информация в отчетах может быть неполной, поэтому вы можете получить второй отчет от другой отчитывающейся компании. На некоторых сайтах дилеров есть ссылки на бесплатные отчеты.
• Рассмотрите возможность найма механика для осмотра автомобиля.

Полная оплата или Финансирование

У вас есть два варианта: оплатить полностью или оплатить с течением времени.Финансирование увеличивает общую стоимость автомобиля, потому что вы также оплачиваете стоимость кредита, включая проценты и другие расходы. Подумайте, сколько вы можете положить, ежемесячный платеж, срок финансирования (например, 48 месяцев) и годовую процентную ставку (APR). Ставки обычно выше, а периоды финансирования короче на подержанные автомобили, чем на новые.

Дилеры и другие источники финансирования (например, финансовые компании, кредитные союзы и банки) предлагают различные условия финансирования. Присматривайте, сравнивайте предложения и договаривайтесь о самой выгодной сделке.Если вы впервые покупаете или у вас невысокий кредит, будьте осторожны с специальными предложениями по финансированию. Они могут потребовать большой первоначальный взнос и высокую годовую ставку. Если вы соглашаетесь на финансирование с высокой годовой процентной ставкой, вы можете сильно рисковать.

• Если вы решите продать автомобиль до окончания периода финансирования, сумма, которую вы получите от продажи, может быть меньше суммы, необходимой для погашения соглашения о финансировании.
• Если автомобиль был возвращен во владение или объявлен полностью потерянным из-за аварии, вам, возможно, придется заплатить значительную сумму в счет погашения ссуды даже после вычета выручки от продажи автомобиля или страхового платежа.

Если денег мало, вы можете подумать о том, чтобы заплатить наличными за менее дорогой автомобиль.

Если вы решите финансировать, убедитесь, что вы понимаете соглашение о финансировании, прежде чем подписывать какие-либо документы.

• Какую точную цену вы платите за автомобиль?
• Сколько вы финансируете?
• Каковы расходы на финансирование (сумма в долларах, в которую вам обойдется кредит)?
• Что такое годовая процентная ставка (мера стоимости кредита, выраженная в виде годовой ставки)?
• Сколько платежей вы сделаете и сколько будет каждый?
• Какова общая цена продажи — сумма ежемесячных платежей плюс первоначальный взнос?

Дилерские продажи и руководство покупателя

Подержанные автомобили продаются через множество торговых точек: франчайзинговых и независимых дилеров, компаний по аренде автомобилей, лизинговых компаний, супермаркетов подержанных автомобилей и в Интернете.Попросите совета у друзей, родственников и коллег. Свяжитесь с вашим местным агентством по защите прав потребителей и генеральным прокурором штата, чтобы узнать, есть ли какие-либо нерешенные жалобы на конкретного дилера. Вы также можете искать в Интернете отзывы или жалобы. Введите имя продавца и слово «обзор» или «жалоба» в поисковой системе.

Некоторые дилеры привлекают клиентов «беспроигрышными ценами», «заводскими сертификатами» подержанных автомобилей и лучшими гарантиями. Учитывайте репутацию дилера, когда оцениваете его рекламу.

Федеральный закон не требует от дилеров предоставлять покупателям подержанных автомобилей трехдневное право на отказ. В некоторых штатах от дилеров требуется предоставить право аннулирования. В других штатах право вернуть автомобиль в течение нескольких дней для возмещения существует только , если дилер решит предложить эту привилегию. Дилеры могут описать право на отмену как период «обдумывания», гарантию возврата денег или политику возврата «без вопросов». Прежде чем покупать у дилера, спросите о правилах возврата у дилера, получите их в письменном виде и внимательно прочтите.

Правило Федеральной торговой комиссии (FTC) по подержанным автомобилям требует от дилеров вывешивать справочник покупателя на каждом подержанном автомобиле, который они предлагают на продажу, и передавать его покупателям после продажи. Сюда входят малотоннажные фургоны, малотоннажные грузовики, демонстраторы и программные автомобили. Демонстранты — это новые автомобили, которые не принадлежали, не сдавались в аренду или не использовались для аренды, а управлялись персоналом дилеров. Автомобили по программе — это автомобили с малым пробегом, автомобили текущей модели, возвращенные из краткосрочной аренды или аренды. Руководства для покупателей не обязательно размещать на мотоциклах и большинстве транспортных средств для отдыха.Любой, кто продает или предлагает на продажу менее шести автомобилей в год, не должен публиковать руководство для покупателей.

Гид покупателя сообщает вам:

• основные механические и электрические системы автомобиля, включая некоторые из основных проблем, на которые следует обратить внимание;
• независимо от того, продается ли автомобиль «как есть» или с гарантией;
• какой процент затрат на ремонт дилер оплачивает по гарантии;
• , чтобы получить все обещания в письменной форме;
• , чтобы попросить, чтобы автомобиль осмотрел независимый механик перед покупкой;
• , чтобы получить отчет об истории автомобиля и посетить ftc.gov / usedcars для получения информации о том, как получить отчет об истории автомобиля, как проверить отзывы о безопасности, и по другим темам;
• , чтобы запросить справочник покупателя из Испании, если продажа проводится на испанском языке;
• контактная информация дилера, включая контактную информацию для обращения с жалобами; и
• , чтобы помнить: обещания, сказанные на словах, трудно выполнить.

Сохраните руководство покупателя для справки после продажи.

Мэн и Висконсин не подпадают под действие правила FTC по подержанным автомобилям.В этих штатах дилеры должны отображать другую версию Руководства для покупателей.

Гарантии

Когда вы покупаете подержанный автомобиль у дилера, в Руководстве должны быть отражены все согласованные изменения в гарантийном покрытии. Он становится частью вашего договора купли-продажи и отменяет любые противоположные положения. Например, если в Руководстве покупателя говорится, что автомобиль поставляется с гарантией, а в контракте говорится, что автомобиль продается «как есть», дилер должен предоставить вам гарантию, описанную в Руководстве.

Как есть — Отсутствие гарантии дилера

Если дилер предлагает автомобиль «как есть», необходимо поставить отметку в поле рядом с надписью «Как есть — отсутствие гарантии дилера» в Руководстве для покупателей.Если флажок установлен, но дилер обещает отремонтировать автомобиль или отменить продажу, если вы не удовлетворены, убедитесь, что обещание написано в Руководстве для покупателей. В противном случае вам может быть сложно заставить дилера сдержать свое слово. Некоторые штаты — Коннектикут, Гавайи, Канзас, Мэн, Мэриленд, Массачусетс, Миннесота, Миссисипи, Нью-Джерси, Нью-Мексико, Нью-Йорк, Род-Айленд, Вермонт, Западная Вирджиния и Округ Колумбия — не разрешают «как есть» продажа многих подержанных автомобилей.

Луизиана, Нью-Гэмпшир и Вашингтон требуют раскрытия информации, отличной от той, которая приведена в Руководстве для покупателей, для создания действительной продажи «как есть».Если дилер не может предоставить надлежащую информацию о состоянии, продажа не осуществляется «как есть». Чтобы узнать, какие раскрытия информации требуются для продаж «как есть» в вашем штате, обратитесь к Генеральному прокурору вашего штата.

Подразумеваемые гарантии

Законы штата возлагают на дилеров ответственность, если автомобили, которые они продают, не соответствуют разумным стандартам качества. Эти обязательства называются подразумеваемыми гарантиями — невысказанные, неписаные обещания продавца покупателю. Тем не менее, дилеры в большинстве штатов могут использовать слова «как есть» или «со всеми ошибками» в письменном уведомлении покупателей, чтобы устранить подразумеваемые гарантии.Для подразумеваемых гарантий нет определенного периода времени.

Если у вас есть письменная гарантия, которая не покрывает ваши проблемы, вы все равно можете иметь покрытие в виде подразумеваемых гарантий. Это потому, что, когда дилер продает автомобиль с письменной гарантией или контрактом на обслуживание, подразумеваемые гарантии включаются автоматически. Дилеры не могут удалить эту защиту, если они предоставят письменную гарантию. Любое ограничение срока подразумеваемой гарантии должно быть включено в письменную гарантию.

Подразумеваемая гарантия товарности

Самым распространенным типом подразумеваемой гарантии является гарантия товарной пригодности: продавец обещает, что предлагаемый для продажи продукт будет делать то, что должен.То, что автомобиль будет работать, является примером гарантии товарного состояния. Это обещание относится к основным функциям автомобиля. Он не распространяется на все, что может пойти не так.

Поломки и другие проблемы после продажи не доказывают, что продавец нарушил гарантию товарности. Нарушение происходит только в том случае, если покупатель может доказать, что дефект существовал во время продажи. Проблема, возникающая после продажи, может быть результатом дефекта, который существовал на момент продажи, или нет. В результате ответственность дилера рассматривается индивидуально.

Подразумеваемая гарантия пригодности для конкретной цели

Гарантия пригодности для определенной цели применяется, когда вы покупаете автомобиль на основании рекомендации дилера о том, что он подходит для конкретного использования. Например, дилер, предлагающий вам купить конкретное транспортное средство для перевозки прицепа, обещает, что автомобиль подойдет для этой цели.

Полная и ограниченная гарантия

Дилеры

могут предлагать полную или ограниченную гарантию на все или некоторые системы или компоненты автомобиля.Гарантии на большинство подержанных автомобилей ограничены, и их охват варьируется. Полная гарантия включает следующие условия:

• Все, кто владеет автомобилем в течение гарантийного срока, имеют право на гарантийное обслуживание.
• Гарантийное обслуживание будет предоставляться бесплатно, включая удаление и переустановку покрытой системы.
• У вас есть выбор между заменой или полным возмещением, если дилер не может отремонтировать автомобиль или покрываемую систему после разумного количества попыток.
• Вам нужно только сообщить дилеру, что для его получения необходимо гарантийное обслуживание, если только дилер не докажет, что есть основания требовать от вас дополнительных действий.
• Подразумеваемые гарантии не имеют ограничений по времени.

Если какое-либо из этих утверждений не применимо, гарантия ограничена.

Полная или ограниченная гарантия не должна распространяться на весь автомобиль. Дилер может указать, что покрываются только определенные системы. На некоторые детали или системы может распространяться полная гарантия.

Гарантийные документы

Убедитесь, что у вас есть копия гарантийного документа дилера, если вы покупаете автомобиль, на который распространяется гарантия. Внимательно просмотрите его, чтобы определить, что покрывается. Гарантия дает подробную информацию, например, о том, как отремонтировать охваченную систему или деталь. В нем также указано, кто несет юридическую ответственность за выполнение условий гарантии. Если это третья сторона, исследуйте их репутацию. Поищите отзывы в Интернете.

Истекшие гарантии производителя

Если гарантия производителя все еще в силе, дилер может отметить это в разделе «Охватываемые системы / продолжительность» Руководства для покупателей.Чтобы убедиться, что вы можете воспользоваться покрытием, обратитесь к дилеру за гарантийными документами на автомобиль. Проверьте информацию (что покрывается, срок действия / мили и необходимые документы), позвонив в зональный офис производителя. При звонке убедитесь, что у вас есть VIN.

Договоры на обслуживание

Сервисный контракт — это обещание выполнить (или оплатить) определенный ремонт или услуги. Хотя контракт на обслуживание иногда называют расширенной гарантией, это не гарантия, как это определено федеральным законом.Договор на обслуживание можно заключить в любое время и всегда за дополнительную плату; гарантия идет с новым автомобилем и включена в первоначальную цену. На подержанные автомобили также может распространяться гарантия, включенная в цену продажи. Отдельная и дополнительная стоимость отличает договор на обслуживание от гарантии.

Чтобы решить, нужен ли вам контракт на обслуживание, рассмотрите:

• независимо от того, дублирует ли договор на обслуживание гарантийное покрытие или предлагает защиту, которая начинается после истечения срока гарантии.Срок действия контракта на обслуживание превышает срок, на который вы рассчитываете владеть автомобилем? Если да, то можно ли передать контракт на обслуживание или доступен более короткий контракт?
• , будет ли автомобиль нуждаться в ремонте и сколько он будет стоить. Вы можете определить стоимость контракта на обслуживание, посчитав, может ли стоимость ремонта превысить цену контракта.
• , распространяется ли договор на обслуживание всех частей и систем. Внимательно ознакомьтесь со всеми претензиями. Например, покрытие «от бампера до бампера» может не означать то, что вы думаете.
• , требуется ли франшиза, и если да, то ее размер и условия.
• , покрывает ли договор непредвиденные расходы, такие как расходы на буксировку и аренду автомобиля во время обслуживания вашего автомобиля.
• , следует ли проводить ремонт и текущее обслуживание у дилера.
• , существует ли политика отмены и возврата для контракта на обслуживание, и есть ли в нем сборы за отмену.
• независимо от того, заслуживает ли дилер или компания, предлагающая контракт на обслуживание, хорошую репутацию.Некоторые дилеры продают сторонние сервисные контракты.

Если вы покупаете контракт на обслуживание у дилера в течение 90 дней с момента покупки подержанного автомобиля, федеральный закон запрещает дилеру отменять подразумеваемые гарантии на системы, указанные в контракте. Например, если вы покупаете автомобиль «как есть», на него обычно не распространяются подразумеваемые гарантии. Но если вы покупаете контракт на обслуживание двигателя, вы автоматически получаете подразумеваемые гарантии на двигатель. Это может обеспечить вам защиту, выходящую за рамки контракта на обслуживание.Убедитесь, что вы получили письменное подтверждение того, что ваш договор на обслуживание действует.

Независимая проверка перед покупкой

Перед покупкой любой подержанный автомобиль лучше всего осмотреть у независимого механика. Примерно за 100 долларов вы получите общее представление о механическом состоянии автомобиля. Осмотр — хорошая идея, даже если автомобиль был «сертифицирован» и проверен дилером и продается с гарантией или контрактом на обслуживание. Механический осмотр отличается от осмотра безопасности.Проверки безопасности обычно сосредотачиваются на условиях, которые делают автомобиль небезопасным для вождения. Они не предназначены для определения общей надежности или механического состояния автомобиля.

Чтобы найти пункт осмотра перед покупкой, проверьте телефонную книгу в разделе «Служба диагностики автомобилей», зайдите в Интернет или спросите друзей, родственников и коллег о направлениях. Ищите предприятия, имеющие сертификаты, такие как знак качества автомобильного обслуживания (ASE), и ищите комментарии в Интернете.

Спросите, что включает в себя осмотр, сколько времени он занимает и сколько стоит.

Если дилер не разрешает вам снять машину со стоянки, возможно, из-за ограничений по страхованию, вы можете найти мобильную службу техосмотра, которая отправится к дилеру. Если это не вариант, попросите дилера осмотреть автомобиль в указанном вами учреждении. Вам нужно будет оплатить сбор за осмотр. Если дилер не разрешает независимую проверку, вы можете рассмотреть возможность ведения бизнеса в другом месте.

После осмотра автомобиля попросите механика предоставить письменный отчет со сметой всех необходимых ремонтов.Убедитесь, что в отчете указаны марка, модель и VIN автомобиля. Если вы решите сделать предложение о покупке дилеру после рассмотрения результатов осмотра, вы можете использовать предполагаемую стоимость ремонта, чтобы договориться о цене автомобиля.

Частные продажи

Покупка автомобиля у частного лица отличается от покупки у дилера.

• Частные продавцы, как правило, не подпадают под действие Правила подержанных автомобилей, и им не нужно пользоваться Руководством для покупателей. Тем не менее, вы можете использовать приведенный в Руководстве список основных систем автомобиля в качестве инструмента для покупок, и вы можете спросить продавца, можете ли вы провести осмотр автомобиля механиком.
• Частные продажи обычно не покрываются «подразумеваемыми гарантиями» закона штата. Это означает, что частная продажа, вероятно, будет осуществляться на условиях «как есть», если в вашем соглашении о покупке с продавцом конкретно не указано иное. Если у вас есть письменный договор, продавец должен выполнить обещания, изложенные в нем.
• На автомобиль может распространяться гарантия производителя или отдельно приобретаемый договор на обслуживание. Однако гарантии и контракты на обслуживание не подлежат передаче, и могут применяться другие ограничения или расходы.Перед покупкой автомобиля попросите ознакомиться с его гарантией или договором на обслуживание. Во многих штатах не требуется, чтобы люди перед тем, как выставить их на продажу, должны были гарантировать, что их автомобили пройдут государственный техосмотр или будут иметь минимальную гарантию. Вы можете узнать о требованиях в вашем штате в офисе генерального прокурора вашего штата или в местном агентстве по защите прав потребителей.

Если у вас проблемы

Если у вас есть проблема, на которую, по вашему мнению, распространяется гарантия или договор на обслуживание, следуйте инструкциям для получения обслуживания.Если возникнет спор, постарайтесь уладить его с дилером. Поговорите с продавцом или, если необходимо, с владельцем автосалона. На этом уровне можно решить многие проблемы. Однако, если вы считаете, что имеете право на обслуживание, но дилер не согласен, у вас есть несколько вариантов:

• Если ваша гарантия поддерживается производителем автомобиля, обратитесь к местному представителю производителя. Местный или региональный представитель уполномочен решать вопросы гарантийного обслуживания и ремонта, чтобы удовлетворить клиентов.Некоторые производители готовы устранять определенные проблемы в определенных моделях бесплатно, даже если гарантия производителя не покрывает проблему. Спросите у местного представителя производителя или в сервисном отделе франчайзингового дилерского центра, который продает вашу модель автомобиля, существует ли такая политика.
• Обратитесь к Генеральному прокурору вашего штата или в Американскую ассоциацию администраторов автотранспортных средств.
• Вы можете рассмотреть возможность обращения в организацию по разрешению споров, если вы и продавец готовы.По условиям многих гарантий это может быть необходимым первым шагом, прежде чем вы сможете подать в суд на дилера или производителя. Если вы купили свой автомобиль у франчайзингового дилера, вы можете обратиться за посредничеством в рамках Программы действий потребителей автомобильной промышленности (AUTOCAP), программы разрешения споров, которая координируется на национальном уровне Национальной ассоциацией автомобильных дилеров и спонсируется через ассоциации дилеров штатов и местных дилеров во многих городах. . Обратитесь к ассоциации дилеров в вашем районе, чтобы узнать, проводят ли они программу посредничества.

Если ни один из этих шагов не увенчается успехом, можно обратиться в суд мелких тяжб. Здесь вы можете разрешить споры, связанные с небольшими денежными суммами, часто без адвоката. Клерк вашего местного суда мелких тяжб может рассказать вам, как подать иск и узнать лимит в долларах в вашем штате.

Закон о гарантии Магнусона-Мосса также может оказаться полезным. В соответствии с этим федеральным законом вы можете подать иск в связи с нарушением явных гарантий, подразумеваемых гарантий или контрактов на обслуживание. В случае успеха потребители могут взыскать разумные гонорары адвокатов и другие судебные издержки.Юрист может посоветовать вам, применяется ли этот закон.

Следует ли «скрыть свой обмен» при покупке нового автомобиля?

Представьте себе: вы сидите в автосалоне напротив продавца, сделка заключена, и эта новенькая машина, о которой вы думали последние несколько месяцев, вымывается и готова к отправке домой. . Однако в момент притворной ясности вы говорите продавцу: «Ой, подождите, я хочу обменять свою нынешнюю машину». Но действительно ли необходимо «скрывать свою сделку» до завершения сделки?

Зачем вам «скрывать свою торговлю»?

Если вы никогда не слышали о термине «скрыть свою сделку», это относится к тому моменту, когда потенциальный покупатель автомобиля скрывает тот факт, что у него есть автомобиль для обмена, до более позднего срока сделки, обычно после продажной цены нового автомобиля. ведутся переговоры.

Эту тактику рекомендуют многие торговые точки, в том числе Cars Direct, которые советуют делать это, чтобы вы не выглядели «слишком отчаявшимися» в дополнение к мысли о том, что вы сможете договориться о продажной цене нового автомобиля. больше и получите лучшее предложение по вашей сделке. На самом деле нет особого смысла скрывать свою сделку, поскольку вы получите такое же предложение и сделку, о которых вы в любом случае сообщили бы продавцу раньше.

Как получить максимальную отдачу от автомобиля, сданного в обмен | LorenzoPatoia / Getty Images

СВЯЗАННЫЙ: Как вы торгуете автомобилем, который не оплачен?

Сэкономьте время, сообщив дилеру о своем обмене в начале

В следующий раз, когда вы купите машину и у вас есть машина для обмена, я бы поспорил, что вам стоит сообщить об этом продавцу на ранней стадии сделки.После четырех лет продажи автомобилей я могу с уверенностью сказать, что это полностью ускоряет процесс и в конечном итоге облегчает пересмотр всех показателей продаж. Не верите мне?

Тогда подумайте вот о чем: когда вы сообщите продавцу о своем обмене на раннем этапе, он сможет получить оценку автомобиля у менеджера по подержанным автомобилям (который, вероятно, будет занят оценкой других автомобилей в то же время), пока вы будете в пути. тест-драйв. А когда вы вернетесь с тест-драйва и, наконец, остановитесь на новом автомобиле, продавец сразу узнает цену и оценку вашей сделки по обмену, чтобы представить вам.

Продавец и покупатель автомобилей рассматривают новые автомобили | Фото EZEQUIEL BECERRA / AFP через Getty Images

СВЯЗАННЫЕ С: 5 вопросов, на которые не следует отвечать, заходя в автосалон

Однако, если вы «скрываете свою торговлю» и позже расскажете продавцу, думая, что вы получите лучшую оценку своей машины, подумайте еще раз. Большинство менеджеров, с которыми я когда-либо работал для оценки автомобилей, уделяют одинаковое внимание деталям и используют те же оценки, которые необходимы для того, чтобы дать клиенту точную оценку, поэтому ваша оценка будет одинаковой, несмотря ни на что.Кроме того, вы просто рассердите продавца и всех менеджеров, что не поможет ситуации.

Продавец показывает автомобиль потенциальному покупателю в автосалоне | Shutterstock

СВЯЗАННЫЙ С: Почему вы должны сказать «нет» автомойке в автосалоне после покупки автомобиля

Как лучше всего торговать автомобилем?

Если вы хотите обменять свой автомобиль, я бы посоветовал сначала передать его стороннему дилеру подержанных автомобилей, например Carmax или Carvana, если у вас есть время.Эти дилеры обычно дают вам больше денег за обмен, а затем вас могут отвезти в дилерский центр, чтобы договориться и купить новый автомобиль. Однако, если вы решите продать свою машину в автосалоне, в котором вы покупаете новую машину, рекомендуется хотя бы вычистить ее внутри и снаружи и убедиться, что у вас под рукой есть регистрация. так как дилер попросит вас об этом.

В конце концов, вы бы не продали свою машину на частную вечеринку, когда она грязная и грязная, не так ли? То же самое касается продажи вашего автомобиля в автосалон, вымыть его и убедиться, что у вас есть необходимые документы.В конце концов, вы окажете себе услугу и непременно расскажете им о сделке пораньше, чтобы сэкономить время и поехать домой (раньше) на своей новенькой машине.

6 советов по торговле автомобилем (и выгодной сделке)

Покупка нового автомобиля — увлекательная перспектива для автовладельцев. Кому не нравится мысль о том, чтобы уехать на новой блестящей модели с последними наворотами? Но для некоторых посещение дилерского центра может быть пугающим. Варианты кажутся бесконечными и запутанными, а переговоры могут вызывать стресс.

Кроме того, есть проблема, что делать с вашей нынешней машиной. Это правда, что продать подержанный автомобиль самостоятельно зачастую более выгодно, чем обменять на него. Но у продажи этой машины дилеру есть и преимущества, в том числе меньшая уплата налога с продаж. Вычитая сумму обмена из цены нового автомобиля, «вы будете платить налог с продаж только с оставшейся разницы», — говорит Лорен Фикс, автомобильный эксперт, известный как Car Coach.

После того, как принято решение о продаже подержанного автомобиля, вы можете предпринять ряд шагов, чтобы помочь вам получить лучшее предложение от автосалона.Вот 6 советов, которые помогут вам заключить выгодную сделку с обменом на автомобиль:

1. Поставьте машину на сцену

Некоторые автомобильные эксперты рекомендуют сдавать ваш автомобиль дилеру «как есть» — они все равно могут сказать, в хорошем ли состоянии. Но другие считают, что тщательная очистка отражает то, как вы обращались с автомобилем в целом, и может дать вам дополнительное преимущество.

«Сделайте это», — говорит Фикс. «Убери из машины весь хлам. Вымойте, натрите воском и пропылесосьте автомобиль, потому что дилер собирается обойти его и определить его стоимость, когда вы привезете его.Также очистите двигатель, чтобы при открытии капота не было грязи и жира.

2. Закрепить звонки

Lauren Fix также советует починить небольшие внешние звенья. «Вы хотите, чтобы машина выглядела как можно более новой», — говорит она. Это касается только автомобилей с пробегом менее 50 000 миль, добавляет она, потому что автомобили с большим пробегом обычно продаются с аукциона, где внешний вид не так важен.

3. Имейте под рукой квитанции

Первый шаг должен начаться, когда вы впервые приобретете машину: ведение учета и чеков.В таком случае, когда настанет день, когда вы, наконец, обменяете свой автомобиль, вы можете показать дилеру квитанции обо всех покупках и ремонтных работах, выполненных на автомобиле. Если у дилера возникнут вопросы о состоянии определенной части двигателя или участка автомобиля, вы можете подтвердить свою позицию квитанцией. «Даже если дилер может выбросить эти квитанции позже, в нем говорится, что вы позаботились о машине, и« вот доказательства », — говорит Фикс.

4. Проведите конкурентное исследование

Еще один важный шаг, который необходимо сделать перед тем, как приехать к дилеру, — это сделать домашнее задание.Посетите несколько веб-сайтов и проверьте стоимость аналогичных автомобилей с таким же пробегом, одновременно отслеживая сайты электронной торговли, чтобы следить за ценой на аукционе вашей модели автомобиля. «Распечатайте эту информацию», — говорит Фикс. «Первое предложение, которое вы получите от дилера, будет низким». Когда вы делаете встречное предложение с более высокой ценой, вы можете сказать: «Вот документы, подтверждающие это», — говорит она.

5. Ищите акции

Имейте в виду, что предложение дилера по обмену может зависеть от нескольких факторов, в том числе от текущих запасов и вероятности продажи автомобиля.Ищите дилеров, которые могут предлагать специальные предложения с обменом, или посетите в конце месяца, когда необходимо выполнить квоты продаж. Всегда рекомендуется запрашивать предложения у конкурирующих дилерских центров, чтобы найти лучшее предложение.

Если вы зайдете в автосалон с папкой квитанций и проведете исследование рыночной стоимости вашего автомобиля, это поможет вам заранее определить цену для обмена. «Вы можете заключить прямую сделку», — говорит Фикс. «Я хочу продать вам этот грузовик за 10 000 долларов» и вложить эти деньги в новую машину.«Это положит конец торгам по обмену и позволит вам сосредоточиться на своей главной цели: поиске нового автомобиля, который вы хотите.

6. Приготовьтесь к прогулке

Наконец, если сделка вас не устраивает, не бойтесь уходить. «Никогда не заставляйте расписываться в нижней строке», — говорит Фикс.
Эти советы по обмену могут помочь вам получить справедливую цену за свой старый автомобиль. Но на что следует обратить внимание при покупке следующего автомобиля? Вот несколько основных советов по покупке новой машины.

Оцените, сколько может стоить ваша машина, с помощью калькулятора амортизации.Знание потенциальной остаточной стоимости автомобиля может помочь вам принять решение о выкупе.

Как работает торговля автомобилем?

Долой старое — займись великолепным

Итак, у вас есть представление о том, какую новую машину вы хотите и как вы собираетесь за нее платить (надеюсь!). Похоже, все, что вам нужно сделать, это протестировать его и поставить подпись в нижней строке. Но что вы собираетесь делать со своим нынешним комплектом колес? Да, тебе придется что-то делать с этим старым ведром из ржавчины.Хорошая новость заключается в том, что есть два метода использования капитала вашего текущего автомобиля в пользу нового — продажа и обмен.

Продам машину

Давайте проясним одну вещь. Продажа вашего автомобиля частному покупателю может принести вам сотни, если не тысячи долларов за его продажу. Когда вы продаете свой автомобиль в автосалон, вы получаете только оптовую стоимость, потому что дилер должен нести расходы, чтобы подготовить автомобиль к продаже. держать его на стоянке и т. д. Если у вас есть время и терпение, продать машину самостоятельно — стоящее предприятие.Отдельные покупатели не будут стараться избавиться от вмятин и царапин так, как дилер. Наши друзья на Cars.com могут помочь вам продать его самостоятельно, рекламируя вашу сделку в своих списках, которые ежедневно просматривают тысячи и тысячи покупателей подержанных автомобилей.

Торговля в автомобиле

Если вы не беспокоитесь о том, чтобы держать в кармане больше денег, или если вы слишком заняты, чтобы заниматься процессом продажи самостоятельно, вы можете продать свой автомобиль своему новому автомобильному дилеру. Обратите внимание, что вы, вероятно, получите лучшую цену на свой автомобиль, если продадите его дилеру, который продает эту марку.Другими словами, вы, вероятно, получите больше денег за свой Volvo от дилера Volvo, чем если бы вы обменяли его на дилера Nissan. Одно важное замечание: производители иногда предлагают стимулы при обмене, включая дополнительные деньги, поэтому проведите небольшое исследование, чтобы узнать, применимы ли какие-либо из них к вашему набору колес.

Не переворачивайся

Распространенная ошибка, которую делают люди, торгует своей машиной, переворачивая платежи вверх ногами. Перевернутое положение означает, что вы задолжали за свою нынешнюю машину больше, чем она того стоит.Если ваша машина стоит 8000 долларов, а вы задолжали 12000 долларов, вы перевернулись на 4000 долларов. Попытка купить новую машину, перевернув свою текущую машину вверх ногами, — ужасная, ужасная ошибка. Если вы перевернули 4000 долларов, а автомобиль, который вам нужен, стоит 20000 долларов, вы добавляете 4000 долларов к своей ссуде. Это сделает вас еще более перевернутым вверх ногами в своей новой машине, что приведет к бесконечной нисходящей спирали задолженности. Имеет смысл погрязнуть в своих платежах, чтобы вы, по крайней мере, стояли на ровном месте (и желательно далеко впереди), прежде чем покупать новую машину.

Исключение вверх ногами

Единственный раз, когда вам может сойти с рук торговля автомобилем, когда вы перевернуты, это когда новый автомобиль, который вы хотите купить, предлагает значительные скидки, которые полностью компенсируют сумму, которую вы перевернули. Например, если вы перевернули 1500 долларов и на новую машину сделали скидку 2000 долларов, вы получите 500 долларов с плюсом.

Подготовить

Независимо от того, решите ли вы продать свой автомобиль самостоятельно или обменять его, убедитесь, что он находится в наилучшем состоянии.Если вы курите, возьмите Febreze и начните проветривать машину. Убедитесь, что он абсолютно чистый — внутри и снаружи. Возможно, стоит потратить немного времени на подробное описание, первое впечатление имеет значение!

Оценка стоимости вашего подержанного автомобиля

Многие продавцы оценивают стоимость своего подержанного автомобиля перед тем, как продать его или продать. Мы предлагаем вам использовать наше Руководство по оценке, чтобы оценить стоимость вашего автомобиля.

Используя «Руководство по оценке», будьте предельно честны при оценке состояния вашего автомобиля.Нет ничего более затруднительного, чем договориться о цене обмена и попросить дилера указать, что вы исказили состояние автомобиля. Обязательно возьмите распечатанную форму оценки с собой в представительство (вместе с ценовым предложением в Интернете). Это говорит дилеру, что вы сделали свою домашнюю работу, и упрощает переговоры.

ЭТО САМАЯ ВАЖНАЯ ЧАСТЬ

Когда вы окажетесь в дилерском центре, чтобы купить новый автомобиль, НЕ упоминайте, что вы собираетесь продать свой автомобиль дилеру, пока не закончите переговоры о цене нового автомобиля.Таким образом, не возникнет путаницы, и вы сможете обсудить как лучшую цену на новый автомобиль, так и лучшую сделку по обмену отдельно. Если дилер спросит, планируете ли вы торговать своим автомобилем, не говорите «да» или «нет», просто скажите: «Возможно, но давайте сначала поговорим о цене нового автомобиля».

Как вы хотите подойти к сделке trade-in / покупке нового автомобиля:

1. Определите стоимость нового автомобиля.
2. Определите, сколько стоит обменная стоимость.
3. Рассчитайте разницу между ценой нового автомобиля и ценой обмена.Добавьте любые скидки / поощрения и наличные авансовый платеж. Как только вы обнаружите разницу, вы можете наметить свои ежемесячные платежи.

Как дилер зарабатывает на вашем обмене:

Дилер стремится получить прибыль на каждом этапе покупки автомобиля. Знайте, что он хочет купить ваш товар в обмен на самую низкую цену, которую он может (оптовая), а затем продать его с наценкой. Если вы не знаете, какова стоимость вашего обмена до посещения дилера, вы не получите за него справедливую цену.

Однако имейте в виду, что дилер несет законные расходы, связанные с покупкой вашего предмета Trade-in. Они должны устранить любые существенные косметические или механические проблемы, а также заменить определенные детали перед перепродажей вашего автомобиля покупателю подержанного автомобиля. Они также должны платить комиссию продавцу подержанных автомобилей и платить арендную плату за продажу подержанных автомобилей. Кроме того, они должны платить за рекламу автомобиля и вкладывать в него деньги, пока он не будет продан.

ПРИМЕЧАНИЕ: Если вы задолжали деньги за свою машину и хотите обменять ее, знайте, что вы не получите большой прибыли.Если вы задолжали 8000 долларов за текущий автомобиль, а дилер дал вам 9000 долларов, вы сможете внести только 1000 долларов в качестве первоначального взноса за новый автомобиль.

СОВЕТ: Сначала сделайте домашнее задание и получите оценку подержанного автомобиля от NewCars. Отнесите дилеру распечатки своей стоимости при обмене. Если у вас есть какие-либо вопросы по переговорам, вы можете обратиться за помощью к своим документам.

НИЖНАЯ ЛИНИЯ:

Чтобы получить максимальную отдачу от обмена, продайте его частному покупателю.Если у вас нет на это времени, получите несколько предложений — как в Интернете, так и через дилеров по продаже подержанных автомобилей. Сдать автомобиль дилеру — это самый простой, но не самый экономичный способ. Получение максимальной стоимости вашего автомобиля поможет снизить цену вашего нового автомобиля.

4 преимущества обмена старого автомобиля на новый

Причины, по которым вам следует рассмотреть возможность обмена старого автомобиля, грузовика или внедорожника

Помимо дома, одним из самых важных финансовых вложений, которые вы сделаете в своей жизни, является ваш автомобиль.Продажа вашего нынешнего автомобиля в автосалон — отличный способ сэкономить на новом автомобиле и уменьшить сумму, необходимую для финансирования.

Автосалоны всегда ищут дополнительные запасы для продажи в будущем. Это не только удобный способ избавиться от старой машины, но и другие многочисленные финансовые преимущества для продажи вашего автомобиля.

Налог с продаж

Если вы живете в штате с высоким налогом с продаж, вам придется потратить много денег только на покупку автомобиля.В Миссури ставка налога с продаж умеренная — около восьми процентов. Это означает, что если вы покупаете автомобиль за 20000 долларов, вы будете платить налог с продаж в размере 1600 долларов. Однако при обмене транспортного средства вы платите налог с продаж только с разницы между покупной ценой нового транспортного средства и стоимостью обмена.

Если вас беспокоит общий налог с продаж, который вы должны будете заплатить за свой автомобиль, это один из лучших способов сэкономить в этой области.

Другие варианты финансирования

Большинство людей, приобретающих автомобиль, берут для этого автокредит.Получение ссуды на покупку автомобиля — отличный способ воспользоваться различными вариантами, представленными сегодня на рынке. Если вы ищете подходящую для себя ссуду, вы можете быть разочарованы некоторыми вариантами.

В большинстве автосалонов есть больше вариантов финансирования при обмене автомобиля. Не только это, но и общая сумма, которую вы должны профинансировать, меньше, когда вы обмениваете автомобиль. Это один из лучших способов расширить ваши возможности в этой области. С такими низкими процентными ставками сейчас прекрасное время занять деньги на покупку автомобиля.

Экономия времени

Продажа машины — огромная проблема. Даже имея все данные, доступные покупателям, многие люди все равно будут пытаться купить у вас ваш автомобиль по цене значительно ниже рыночной. Для продажи вашего автомобиля могут потребоваться десятки часов переговоров и время, потраченное на выставление вашего автомобиля на продажу.

Если вы вместо этого решите обменять свой автомобиль во время процесса покупки, вы сэкономите и время, и деньги. Это отличный вариант для людей, которые не хотят иметь дело с хлопотами, связанными с продажей своего автомобиля в частном порядке.

Лучшее значение

Автосалоны точно знают, сколько стоит автомобиль на рынке. При покупке нового автомобиля есть способы получить более низкую закупочную цену, чем обычно рекламируется. Многие автосалоны готовы вести переговоры с покупателями, чтобы продать их.

Когда вы обмениваете автомобиль, автосалоны обычно предоставляют существенную скидку, если вы покупаете у них автомобиль.

Сэкономить деньги при покупке нового автомобиля никогда не бывает легко, но эти финансовые выгоды от продажи вашего автомобиля могут сделать это возможным.